奢侈品是一种非必需品，消费者不需要奢侈品来维持日常生活，这包括高端设计师设计的服装、行李箱、手袋、珠宝、手表、汽车、房地产，以及奢华的假期等服务。
奢侈品的吸引力不可否认，但价格令人望而却步。除非你有一份高薪工作或愿意背负信用卡债务，否则购买这些商品的成本可能过于高昂。那么，人们为什么要购买奢侈品呢？
关键要点
- 购买奢侈品可能会带来经济负担
- 奢侈品市场价值数十亿美元并且仍在增长，但研究表明，美国和欧洲的人们正在削减非必要开支
- 尽管买不起奢侈品，但人们仍然会购买，原因有很多，包括非理性感觉、认为价格越高质量越好、渴望更高的自尊心，以及渴望获得成就感
非理性
消费者并不总是理性的。根据一些现代行为心理学研究，许多购买奢侈品的消费者并没有相应的消费能力。证据在于美国较高的消费者债务率，2023
一个高品质、坚固耐用的手提包售价约为
价格越高，品质越好
一种可能的解释是，人们倾向于过分强调产品的优点而忽略其缺点。强大的广告营销和品牌影响力可能是造成这种情况的原因之一。
在技术上，苹果的产品并非独一无二或更胜一筹，但有些消费者会等一整夜，只为抢购新款
有些人会根据非奢侈品的特性或质量将其视为劣等品。他们得出的结论是，价格更高的商品更优质。并且可能认为，无论某件商品是否比更便宜的同类商品更好，自己花的每一分钱都物有所值。
渴望增强自尊
自尊心也是一个因素。如果你负担不起这些物品的费用，自尊心可能尤其重要。无论是篮球鞋还是马球衫，奢侈品对于某些人来说，可以大大增强自尊心，并提供归属感和更高的地位。
随着在线购物的兴起，一条价值
成就感是有些人购买奢侈品的另一个原因，他们购买一些超出自己消费能力的东西，来奖励最近的辛勤工作。
真实性至关重要
即使两块机械手表看起来一模一样，有些人也可能决定放弃假劳力士，而全价购买正品。因为他们知道自己没有真正的奢侈品，即使在陌生人看来可能一模一样。然而，如果我们购买奢侈品是为了向别人炫耀，并感觉自己属于这个阶层，那么仿制品为什么不能起到相同的作用呢？
耶鲁大学的研究人员发现，这种对真实性的追求早在儿童时期就已经形成。一项研究试图让孩子们相信克隆机能生产出他们最喜欢的玩具，结果发现，大多数孩子都拒绝接受一模一样的复制品。物品的感性以及购买正品所带来的感觉是我们追求真实性的原因之一。
总结
人们购买奢侈品的原因多种多样，但几乎所有原因都与购买商品时所赋予的强烈情感有关。无论经济状况是否允许，你都可能决定购买某件物品来获得某种感觉。你可能在寻求通过努力工作获得成就感，或者获得他人的认可。
在考虑购买奢侈品时，一定要谨慎。这真的是你长期想要的东西吗 —— 即使信用卡账单快要到期？如果你负担得起，而且非常想要，那就去买吧。但是，如果你怀疑自己或所爱的人可能出于错误原因而购买奢侈品，请谨慎行事。同时使用你的理智和感性来做出决定 —— 而不是只用其中一种。
常见问题解答
- 奢侈品市场有多大？
收入增加时，奢侈品需求通常会增加。当经济繁荣时，人们往往会放松钱包，花更多钱购买不一定需要的物品。研究表明，尽管对奢侈品的需求仍然很高，但美国和欧洲的人们已经开始削减非必要开支。2023年奢侈品市场规模估计为 2537 亿美元。预计到 2030 年，这一数字将增至 3698 亿美元。其中近三分之一预计仅来自奢侈服装。 - 人们最常购买的奢侈品有哪些？
最常见的奢侈品类型包括高端设计师服装、手袋、珠宝、手表和汽车。 - 怎样辨别假冒奢侈品？
假冒商品比你想象的更常见，尤其是在奢侈品市场。辨别假货最明显的方法之一就是看价格。如果有人以$100 的价格出售一个名牌手袋，而其正常零售价是 $3000，那你要小心了。你也可以通过工艺来辨别假货和真品，仿冒品可能制作粗糙，造假者还会使用假标识或品牌名称的其他拼写。